长期以来，凭借先进的技术、成熟的品牌和强大的服务体系，外资医疗设备在中国高端市场占据着主导地位，是各大医院的“座上宾”。这一局面正在悄然发生变化。从核磁共振、CT到高端超声、血管造影系统，多个品类的外资设备增长放缓，甚至在某些领域出现了“卖不动”的迹象。这背后，是多重因素交织作用的结果。
国产医疗设备的崛起是最直接的冲击力量。经过多年的技术积累和政策扶持，以联影医疗、迈瑞医疗、东软医疗等为代表的中国企业，在核心技术领域不断突破。国产设备的图像质量、稳定性和智能化水平大幅提升，部分产品已达到或接近国际先进水平。国产设备在价格上通常具有20%-40%甚至更高的优势，并且能提供更快速、灵活的售后服务与临床支持。在医保控费、医院降本增效的大背景下，性价比突出的国产设备自然成为越来越多医院的理性选择。
政策环境发生了根本性转向。国家层面密集出台政策，大力支持高端医疗装备的国产化替代。从《“十四五”医疗装备产业发展规划》的顶层设计，到各地采购中明确的“国产优先”指导原则，都为国产设备开辟了广阔的市场空间。带量采购的浪潮也从药品蔓延至医疗器械领域，在保证质量的前提下，价格成为关键考量因素，这进一步压缩了外资品牌依靠品牌溢价维持高利润的空间。
市场需求的层次化与本土化趋势明显。中国医疗市场庞大且多样，不同层级医院的需求差异巨大。基层医疗市场扩容，需要的是高性价比、易操作、耐用的设备，这恰是国产厂商的优势所在。中国临床实践中产生的独特需求（如针对中国患者体型的定制化设计、特定的疾病筛查流程等），国产厂商的反应速度和定制化能力往往优于流程相对固化的外资巨头。
全球供应链波动与地缘政治因素也带来了不确定性。近年来的国际形势变化和疫情冲击，使得部分外资设备的供应链稳定性受到影响，交货周期延长、维护成本上升，这也促使部分医院考虑供应链更自主可控的国内供应商。
外资医疗设备“卖不动”并非全面溃败，更多是市场格局从“绝对垄断”向“激烈竞合”的演变。外资品牌在超高端、前沿科研型设备以及某些极其精密的细分领域，依然拥有显著的技术壁垒。它们的应对策略也在调整，例如加快在中国本土的研发和生产布局，推出更具价格竞争力的中端产品线，以及与国内企业开展合作等。
中国医疗器械市场的竞争将更加多维化。单纯的进口或国产标签将逐渐淡化，技术先进性、临床价值、全生命周期成本以及本土化服务能力，将成为衡量价值的核心标尺。这场深刻的变局，最终将推动整个产业的技术进步，并让中国的医疗机构和患者拥有更优质、更可及的选择。
